引人入胜的都市言情小說 一個銷售員的自白書 ptt-第二百六十章 會上爭端分享

一個銷售員的自白書
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然后又乱作一团,陆萍不满地说道:“行了!之前开会,你们不提,现在陈总一来,你们各个怨声载道的,什么意思啊?给我穿小鞋啊?这么多不满,早不和我说!”
一下子都不敢说话了。
陆萍这做法很霸道,也很实在,我是很喜欢她的做法的!
于是,我开口说道:“说你们呢!你们是欺负陆总啊?”
几个总监急忙说道:“没有,没有,真没有!陈总,我们是服陆总的!正因为这样,当时提出这些政策的时候,我们都没反对!就是照做了!可是效果真的不好!我们都是公司的老人了,有什么就说什么!高总,可能在其他大公司待习惯了,对我们万众不太了解!”
我哦了一声,看向高总问道:“高总之前在哪个公司高就啊?”
高总很骄傲地说道:“美地,太阳,格兰氏,我都做过营销总监。”
我是真没听过这号人,不过,这几年我和他们几家公司也接触的少,所以不知道,我也不奇怪,就随口说道:“高总也是做销售出身了?那他们说的那些政策,都是你从美地,太阳带过来的呗?”
高总点了点头道;“是的,我觉得很适用于咱们公司!”
我撇了撇嘴道:“高总,我想你的思维方式有些不对!他们几家公司加起来的销量都不如我们,他们的政策要是行,就不会比咱们销量差了啊?这还有往下学习的?这叫不耻下问啊?”
我一说完,马上就引起了哄堂大笑。
我严肃地说道:“你们笑什么?我的意思是,要是有好的先进的销售方案,不管是多大的公司,我们都可以效仿!只是一定要看看适合不适合自己公司!高总的方法好不好,先不说,至少敢于尝试,我还是非常的赞赏的!你们呢,别都各个眼高于顶,持着自己是公司的老员工,就敢以下犯上了!我今天过来,就是给高总撑腰的!公司既然用人,就不会质疑人!我是全力支持高总工作的!”
这下所有人都傻眼了,以为我是替他们来教育高总的,谁知道,我会力挺高总。
连陆萍都用疑惑的眼神看着我。
我继续说道:“你们啊,都给我老实点,别老是上串下跳的,过了几天好日子,就不知道自己姓啥了!有事,有不满不会和陆总提啊!她还管不了你们了啊!陆总都没意见,你们哪那么大意见啊?”
陆萍马上明白了我的意思,接着我的话说道:“高总这个政策呢,我也是有些犹豫的,但高总一再坚持,我就觉得可以试试,这才多久啊,你们就这么多怨言了!我会适当的考虑奖罚制度的!”
华南总监说道:“陆总,你的工作我们肯定是全力支持的,公司政策也肯定贯彻下去,可也不能只罚不奖吧?少一个罚我们一万,那要是多一个呢?奖我们多少,一个代理商带来50万销量,给我们多少,这个得说清楚吧?”
陆萍哦了一声,看向高总。
皮球踢给了他,他却无动于衷,似乎是从来没考虑过这个问题,想了半天才回答道:“也一样吧,少一个罚一万,多一个奖一万!”
马上就有人质疑道:“才一万?50万销量的代理商可是B级代理商了,之前的销售政策里,开发一个B级代理商可是奖励十万的啊!连续一年增长10%,就奖励10万啊!现在一下子取消了这项奖励,才奖励1万,这差距也太大了吧?”
高总马上就反驳道:“50万就奖励10万,还是销售额,这也太多了吧!50万的销售额,为公司才能创造多少价值啊?”
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华东的总监马上就说道:“所以,这才是奖励啊!B级代理商的门槛是50万,但一旦签了,没一个代理商会只做到50万,所以,公司奖励的多!可你的政策,只要做到一个签了50万的,就行了!这样虽然达到了B级代理商的销售额,可其他指标完不成啊!那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊!
高总已经开始有些不悦地说道:“什么指标才是真正衡量代理商的标准?就是销量,抛开销量不管,去和代理商谈感情啊,那都是扯淡,毫无意义!”
华东总监和他针锋相对道:“怎么就没意义了?你不知道,有多少代理商是在咱们万众有困难的时候,对咱们不离不弃的!要钱给钱,要关系给关系!你见过那家公司的代理商,可以没收到任何货的时候,就给钱的!你知道我去年收的货款,比欠款多多少吗?人家提前支付咱们明年的货款啊!”
高总不屑地说道:“我知道,我看了回款表,那不是有政策支撑吗?预购打款,可以享受九五折优惠啊!谁都不傻,你以为咱们是银行,他们还会给咱们存个定期啊!?”
华东总监还想争辩,我脸色一变道:“你没完了啊?还要和高总争个高下啊!?”
华东总监气愤地低下头不说话了。
我继续说道:“这个没什么好争辩的!你们和代理商成为朋友,成为兄弟,甚至成为一家人我都不反对!但要记住一点,任何时候,都要站在公司的角度看问题,知道吗?我知道你们和代理商的关系好,很多事都是你们自己处理的,代理商呢,对你们也是信任!可我也看到了一些问题,例如,财务的人就和我投诉过你们很多次了,那对账函,还能你们帮代理商签字啊?平时的收货单,你们下面的销售经理帮着签,我就不和你们计较了,可这每个月,每个季度的对账函,这么重要的文件,你们也代替他们签就说不过去了吧?
我还知道,怎么你们代理商的公司,你们都成了股东了啊?还真是不分彼此啊?以前呢,我是睁一只眼闭一只眼的,不愿意管你们,可高来咱们公司,要求你们正规化,那就得正规化!”
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陆萍接着我的话说道:“是啊,高总最近上一套新系统,是按着国际大型企业搬过来的!以后啊,你们那些什么小动作,在这套系统里面就得都失灵了,我给你们打个预防针,什么和代理商有关系的,自己注册公司是法人的,到时候合同评审时,一律不能通过!还有什么对账函,有欠款的,超期超额的,不是我一个签字都能通过的,都得走系统!你们自己做好心里准备,别到时发不出货,天天来找我,找我也没用!”
这话一出,下面几个总监马上就不干了,都叫苦连天,看那架势,马上就想动手揍高总了。
我压了压道:“吵什么!还说让人家来学习咱们先进的管理经验呢,就你们这样的啊?早该改变观念了!都是老派的销售作风,现在行不通了!谁不满意,都直接来找你,你们的代理商也是啊!谁不服的,我去和他讲道理!”
这会开的大家都不欢而散,唯一的胜利者,只有高总,他可能觉得我和陆萍,在这次会议上都力挺他,觉得自己的位置可以坐稳了,自己新上任提出的几条改革措施,都得到了我的认可。
我和陆萍在她办公室说着话,他就推门走了进来,也没敲门,这也不怪他,在万众这习惯都是我惯出来的,他们来我办公室多半也不敲门,除非我特意吩咐过,不然都一个德性。
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我笑着让他坐下问道:“高总,全名是高明吧?”
高明点着道:“是的,是的!”
我哦了一声道:“我问过太阳的马总了,你的确在他那里干过一段时间,可口碑不怎么好啊!”
高明红着脸说道:“我和马总理念不合!他们公司对待员工太小气了!而且太过保守了,所以才这么多年了,一直止步不前!”
陆萍却说道:“他们每年不是以30%的增长率,已经跃居家具行业的前三了吗?”
高明不以为然道:“那都他们做出来的数据,哪有那么好啊?”
我噢了一声道:“很有可能!那你怎么看,我们公司呢?”
高明先是笑了笑,然后开诚布公道:“那我实话实说了!”
我点着头鼓励道:“说,知无不言言无不尽!”
高明嗯了一声道:“像万众这样的大企业,我一直觉得管理模式十分的先进,可进来以后,才发现销售系统错漏百出,很多人借着这个漏洞,赚着公司的钱,却不给公司办事!烂账一大堆,财务那里怨声载道,每个月报销的发票都堆积如山,那来的那么多销售费用啊!一个大区总监一个月的销售费用都上10万了!他们自己不是还赚着销售提成吗?怎么还给他们那么多的费用啊?这个华东的总监,一个月的邮费就报了2万多,开什么车啊?一个月油钱要2万多?
人事管理方面也有问题,主要还是销售系统上,总监看上的人,就是没销量,也能留住,看不上的,有销量能完成任务的,一个走人!这帮老人,太欺生的,新鲜血液进不来,公司怎么能向前发展啊?人才要不断地引进,才能生生不息啊!”
我看了看陆萍,等着她的解释,陆萍慢条斯理地回答道:“万众这样的老企业,人情很重要,大家都做了这么多年了,对万众是有感情的!你说的几个问题,我可以回答你,烂账这东西,哪个公司都有,多少的问题,要不回来的钱,大钱都做法律程序了,我们的法务部就是干这个事的!小钱自然会摊到他们个人头上的,只是没到年底,不好清算!有些客户,欠款也是有情可原的,一时周转不灵,也不能一下子就卡死,不给人家一点喘息的机会!
至于他们销售费用,这是年初定的,他们的销售费用是和他们销售任务正正比的,销量高,自然销售费用就高,至于他们拿这些钱去什么,我们就无权过问了!他就是吃喝嫖赌,也是他们自己的事!
在人才选用方面,我们一向秉承一条原则,要做事,先做人!销量是有了,做人不行,我们一样不要!你说的那些欺生,也是哪个公司都会有的!但只要你肯做事,就会得到认可,就像你一样,只要你做得事,我和陈总对你就会认可!”
高明也不敢太明目张胆地对抗陆萍,因为他太不知道我到底是什么态度,只是点着头道:“是的,是的,很多事情,我才刚来,还不太了解,还需要多和陆总您沟通!”
我笑了笑道:“陆总也是在这位置上太久了,可能很多事,看得没有你通透啊!当事者迷,旁观者清啊!你提出的这几点都很好,人情归人情,工作是工作!不能混为一谈!这群销售啊,也是无法无天了一点,陆总啊,是时候管他们一下了!”
陆萍看了看我,也不明白我是什么意思,只好点头道:“行,我这段时间收拾他们一次!”
我继续问道:“高总,你说的哪个国际管理系统,叫什么啊?得多少钱啊?”
高明马上回答道:“SPA系统,预算是2300万,大概要一个月时间,可以完成!这系统囊括了采购,销售,财务,人力资源,工程,技术,物流,信息管理等十大方面,国际上的大公司,IMB,华为,中油,电信现在都在用这个系统!这都是公认的世界上最好的平台管理系统了!”
我皱了皱眉道:“这么贵啊?”
高明解释道:“这也是根据不同公司,制定的不同版本,价格上得看,进入公司后,调取数据后,才知道多少钱?”
我噢了一声道:“有没有现成的模板啊?我们可以去参观一下?”
高明为难地说道:“这个就比较难了,毕竟每个公司都有自己的商业机密,参观实在不太方便!”
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陆萍马上说道;“据我所知,这个系统……”
我制止了陆萍要说的话道:“也是,这样吧,你联系一下厂家,看看能不能做个模拟版,我先看看效果!”
高明高兴地说道:“可以,可以,我马上就去联系!”